Du hast gerade dein erstes Objekt als selbstständiger Makler vermittelt. Die Käuferin hat dich über eine Empfehlung gefunden. Sie war begeistert – und jetzt möchte sie ihrer Schwester deine Kontaktdaten weitergeben.
Also googelt die Schwester deinen Namen.
Sie findet dein LinkedIn-Profil von 2019. Vielleicht ein halbfertiges ImmoScout24-Profil. Keine eigene Website, keine Exposés, keine Möglichkeit, dich um 21 Uhr zu erreichen, wenn sie endlich Feierabend hat und einen Termin vereinbaren möchte.
Das ist das Problem des unsichtbaren Maklers. Und wenn du es nicht behebst, kostet dich das jede Woche Empfehlungen.
Die gute Nachricht: Eine professionelle Immobilienmakler-Website ist kein Sechsmonats-Projekt mehr. Mit einem KI-Builder wie Fardino kannst du noch heute Abend eine Seite mit Profil, Exposé-Übersicht, Lead-Formular und deiner ersten Stadtteil-Seite live stellen. Hier ist genau, wie es geht.
Das Wichtigste in Kürze:
- Du brauchst 5 Seiten, nicht 50 – Profil, Exposés, Lead-Formular, Stadtteil-Seite, Kontakt
- Du brauchst keine Portal-API-Integration, um Objekte zu zeigen (und du solltest damit nicht warten)
- Eine gut geschriebene Stadtteil-Seite kann ImmoScout24 bei hyperlokalen Suchen überholen
- Das Google Unternehmensprofil kostet 5 Minuten und multipliziert deine lokale Sichtbarkeit für Monate
In diesem Artikel
- Was deine Website wirklich braucht
- Schritt 1: Makler-Profilseite
- Schritt 2: Exposé-Übersicht
- Schritt 3: Lead-Formular
- Schritt 4: Stadtteil-Seite
- Schritt 5: Live gehen + Google Unternehmensprofil
- FAQ
Was deine Immobilien-Website wirklich braucht
Hier liegt der Fehler, den die meisten Solo-Makler machen: Sie denken, sie bräuchten eine vollständige Portal-API-Integration, automatische Immobiliensuche, einen Blog, ein Kunden-Portal, Marktberichte und einen Finanzierungsrechner, bevor sie launchen können. Das ist Maklerketten-Denken. Du bist ein Solo-Makler.
Was du wirklich brauchst:
| Seite | Zweck | Zeitaufwand |
|---|---|---|
| Makler-Profil | Vertrauen aufbauen vor dem ersten Anruf | 20 Min. |
| Exposé-Übersicht | Zeigt, dass du aktiv im Markt bist | 15 Min. |
| Lead-Formular | Fängt Interessenten auch um 21 Uhr ab | 10 Min. |
| Stadtteil-Seite | Rankt bei lokalen Suchen | 30 Min. |
| Kontakt + Karte | Macht dich erreichbar | 5 Min. |
Das war's. Fünf Seiten. Du kannst alle an einem einzigen Nachmittag bauen – und alles, was du später ergänzen würdest (Portal-API, Bewertungen, Marktberichte), kommt, wenn du erst echten Traffic hast.
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Schritt 1: Deine Makler-Profilseite aufbauen
Das ist die Seite, die Kunden gewinnt, bevor du überhaupt das Telefon abnimmst.
Was rein muss:
- Dein Foto – ein echtes. Kunden müssen dich bei der Besichtigung erkennen.
- Dein Marktgebiet – sei konkret: „Ich spezialisiere mich auf [Viertel], [Stadt]." Nicht „den gesamten Großraum."
- Qualifikationen – Maklerlizenz, Jahre im Geschäft, IVD-Mitgliedschaft oder IHK-Zertifikate
- Eine kurze persönliche Bio – maximal zwei Absätze. Warum Immobilien? Was liebst du an deinem Markt?
- 2–3 Kundenstimmen – Vorname, Art der Transaktion und ein echtes Zitat. Schwache Testimonials konvertieren nicht; konkrete schon.
Hier der Unterschied auf einen Blick:
| ❌ Schwach | ✅ Stark |
|---|---|
| „Toller Makler, sehr empfehlenswert!" | „Sarah hat uns geholfen, 20.000 € unter dem Angebotspreis im Bieterverfahren abzuschließen." |
| „Super Erfahrung, absolut zu empfehlen." | „Mike hat uns in 3 Wochen eine Wohnung gefunden – auf dem härtesten Markt seit 20 Jahren." |
Der Unterschied liegt in der Konkretheit. Hol dir den Betrag, den Zeitraum, die Situation. Diese Details lassen Fremde dir vertrauen.
Was die wenigsten wissen: Deine Profilseite ist gleichzeitig eine SEO-Seite. Erwähne deine Stadt und Ziel-Stadtteile auf natürliche Weise. „Ich habe über 40 Familien geholfen, ihre erste Wohnung in [Viertel] zu finden" wirkt mehr für deine lokalen Rankings als jeder Meta-Tag-Trick.
Schritt 2: Exposé-Übersicht (ohne Portal-API)
Eine vollständige Portal-API-Integration – bei der deine Website Objekte automatisch von ImmoScout24 oder Immowelt einbindet – klingt verlockend. In der Praxis kostet sie 50–150 €/Monat, erfordert oft die Freigabe deines Franchisegebers und dauert Wochen, bis sie läuft.
Du brauchst das zum Start nicht.
Erstelle stattdessen eine handgepflegte Exposé-Seite. Für jedes aktive Objekt fügst du eine einfache Karte ein mit:
- Objektfoto
- Preis
- Viertel + Straßenname (vollständige Adresse optional)
- Zimmer / Bäder / Wohnfläche
- Einem einzigen „Besichtigung vereinbaren"-Button, der dein Lead-Formular öffnet
Vier oder fünf Exposé-Karten lassen deine Website aktiv und professionell wirken. Wenn ein Objekt verkauft ist, entferne die Karte oder markiere sie als „Verkauft" – diese Verkauft-Karten bauen tatsächlich Glaubwürdigkeit auf. Alles selbst aktualisieren: Das dauert 10 Minuten.
Falls du später eine automatische Integration möchtest, kannst du sie ergänzen. Für jetzt shippen wir den manuellen Ansatz noch heute – und er kostet nichts.
Schritt 3: Ein Lead-Formular, das auch um 21 Uhr funktioniert
Hier eine unbequeme Wahrheit: Die meisten Besichtigungsanfragen kommen außerhalb der Geschäftszeiten. Wenn deine einzige Kontaktmöglichkeit eine Telefonnummer ist, gibst du diese Leads an jeden weiter, der ein Formular hat.
Dein Lead-Formular sollte genau vier Dinge abfragen:
- Name
- Telefon
- „Was suchen Sie?" (ein kurzes Textfeld – das qualifiziert vor, ohne Hürden aufzubauen)
Frage beim Erstkontakt nicht nach Budget, Zeitplan oder Finanzierungsbestätigung. Niemand füllt abends beim Stöbern ein Fünf-Felder-Verhör aus.
Ein nützliches Bonusfeld: eine Checkbox – „Ich möchte eine Immobilie verkaufen." Das trennt Käufer- von Verkäufer-Leads automatisch, sodass du genau weißt, wie du nachfassen solltest.
DSGVO-Hinweis: Füge vor dem Absenden eine Einwilligungscheckbox mit Link zu deiner Datenschutzerklärung ein. Das ist Pflicht – und zeigt Interessenten gleichzeitig, dass du professionell arbeitest.
Nach dem Absenden zeige eine Danke-Nachricht: „Ich melde mich innerhalb von 2 Stunden." Dann halte das auch ein. Die Geschwindigkeit beim Erstkontakt ist die entscheidende Variable in der Immobilienvermittlung.
Schritt 4: Deine erste Stadtteil-Seite (Das lokale SEO-Ass)
Das ist die Maßnahme mit dem höchsten ROI auf dieser gesamten Liste. Und die meisten Solo-Makler überspringen sie komplett.
So läuft es ab: Wenn jemand „Wohnungen kaufen in [Viertel]" oder „[Viertel] Immobilienmakler" sucht, will Google eine Seite zeigen, die wirklich über dieses Viertel handelt. Große Maklerketten haben hunderte solcher Seiten – aber sie sind copy-paste und generisch. Deine kann spezifisch und lokal sein.
Eine gute Stadtteil-Seite enthält:
- Einen Überblick von 200–300 Wörtern über das Gebiet: Schulen, ÖPNV-Anbindung, Atmosphäre, wer dort lebt
- Durchschnittliche Immobilienpreise – auch eine grobe Spanne reicht („Objekte liegen typischerweise zwischen 400.000 und 600.000 €")
- Deine lokale Markteinschätzung – „Ich beobachte, dass das Angebot in [Viertel] seit Q1 deutlich zurückgegangen ist. Was Käufer jetzt wissen müssen."
- 2–3 Objekte, die du in diesem Gebiet hast (oder hattest)
- Ein Lead-Formular am Ende: „Interesse an [Viertel]? Lass uns sprechen."
Schreib eine davon für deinen Hauptmarkt. Veröffentliche sie. Makler mit gut geschriebenen Stadtteil-Seiten überholen ImmoScout24 regelmäßig bei hyperlokalen Suchanfragen – das ist einer der wenigen Orte, wo klein und spezifisch größer und generisch schlägt.
Mehr zur übergreifenden Strategie für Kleinunternehmen – Domain-Setup, Mobile-Optimierung und erster Traffic – findest du im KI Website-Builder-Leitfaden für kleine Unternehmen.
Schritt 5: Live gehen und Google Unternehmensprofil einrichten
Sobald deine Website live ist, beanspruchst du dein Google Unternehmensprofil (kostenlos). Gehe zu business.google.com, wähle als Kategorie „Immobilienmakler" oder „Immobilienagentur" und verlinke deine neue Website.
Füll aus:
- Servicegebiet – die konkreten Stadtteile, in denen du tätig bist
- Geschäftszeiten – wann du wirklich erreichbar bist
- Telefonnummer – exakt wie auf deiner Website (das nennt sich NAP-Konsistenz und ist ein lokales SEO-Signal)
- Einige Fotos – ein Porträtfoto und Fotos von Objekten, die du vermittelt hast
Das dauert 5 Minuten. Der SEO-Effekt wächst über Monate. Google nutzt dein Unternehmensprofil, um zu entscheiden, ob es dich in Karten-Ergebnissen zeigt, wenn jemand nach „[Stadt] Immobilienmakler" sucht – was häufig das Erste ist, was Käufer tun.
So funktioniert der Verstärkungs-Kreislauf:
Jede Bewertung stärkt dein Unternehmensprofil, was dein Karten-Ranking hebt, was mehr Leads generiert. Die Stadtteil-Seite musst du nur einmal aufbauen – danach läuft der Kreislauf von selbst.
Was du als Nächstes aufbauen solltest
Sobald deine Fünf-Seiten-Website live ist und Traffic anzieht, empfehle ich diese Reihenfolge:
- Google-Bewertungen – schicke früheren Kunden einen direkten Link zu deiner Bewertungsseite im Unternehmensprofil. Fünf echte Rezensionen verändern dein Ranking in lokalen Karten-Ergebnissen deutlich.
- Mehr Stadtteil-Seiten – eine pro Quartal ergänzen. Bis Jahresende hast du ein lokales Content-Netzwerk, das Maklerketten nicht leicht replizieren können.
- Monatliche Marktberichte – eine kurze Seite oder ein Beitrag: „Was passiert gerade auf dem [Stadt]-Immobilienmarkt?" Diese werden geteilt, verlinkt und schnell indexiert.
Andere Selbstständige in dieser Serie haben denselben Ansatz verfolgt. Wenn du sehen willst, wie das Muster in anderen Branchen funktioniert, gehen das Personal Trainer Website-Tutorial und der Friseursalon Website-Leitfaden denselben Fünf-Seiten-Aufbau aus einem völlig anderen Blickwinkel durch.
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Häufig gestellte Fragen
Brauchen Immobilienmakler eine eigene Website?
Ja. Die überwiegende Mehrheit der Immobilienkäufer beginnt ihre Suche online – und Makler, die sich ausschließlich auf ImmoScout24 oder das Profil ihrer Agentur verlassen, sind unsichtbar, wenn Käufer nach Maklernamen oder konkreten Stadtteilen suchen. Deine eigene Website ist die einzige, die du vollständig kontrollierst.
Wie füge ich Objekte zu meiner Immobilien-Website hinzu, ohne eine Portal-API?
Du brauchst keine API-Integration, um zu starten. Erstelle einfache Exposé-Karten manuell – Foto, Preis, Zimmer/Bäder, Anfrage-Button. Aktualisiere sie selbst, wenn sich Objekte ändern. Das dauert 10 Minuten pro Objekt und kostet nichts. Die automatische Integration kannst du später ergänzen, wenn du erst Traffic hast.
Was ist lokales SEO für Immobilienmakler?
Lokales SEO bedeutet, deine Website und dein Google Unternehmensprofil so zu optimieren, dass du erscheinst, wenn Käufer nach „[Viertel] Wohnungen kaufen" oder „[Stadt] Immobilienmakler" suchen. Die effektivste Einzelmaßnahme ist eine dedizierte Stadtteil-Seite pro Marktgebiet, das du betreust.
Wie bringe ich meine Immobilien-Website auf Google?
Drei Dinge: (1) Erstelle eine Stadtteil-Seite, die auf deinen Hauptmarkt ausgerichtet ist, (2) beanspruche dein Google Unternehmensprofil und fülle es vollständig aus, (3) stelle sicher, dass Name, Adresse und Telefonnummer auf deiner Website und im Unternehmensprofil identisch sind. Diese drei Schritte zusammen bringen dich innerhalb weniger Wochen in den Index und ins lokale Ranking.
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